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答疑支招篇:营销人的核心竞争力是什么?
作者:管理员    发布于:2024-06-05 22:15:17    文字:【】【】【

  营销人的核心竞争力是什么?李老师认为,确实技术工作可以有量化标准,但也非绝对,越靠近尖端的越难量化,社会是个金字塔,企业也同样是一个金字塔,同样的营销放在不同的地方也会被金字塔同化。

  如一个企业中老板在做营销,营销主管在做营销,而营销销售人员也同样在做营销。营销人的核心竞争力是什么?那就是赚钱能力,帮老板,帮企业赚钱的能力。

  说说不同的人,在不同的位置上的核心竞争力。那格力来说,董明珠作为董事长真的很会做营销,从早期的上央视节目和综艺到现在的网络直播带货,那么谁来说说董小姐的核心竞争力?

  格力的销售主管们在做营销,不仅和各种营销智脑们一起谋划营销战略和策略,还要架构各种线上线下的销售渠道,还要按自身的等级和经销商们做好统筹,这里从董小姐线上营销线向下布局,经销商层层带货就看得出来。简直就是一场战役,波澜不惊但是配合和部署却是缓缓到位。

  从董小姐的网络直播来说,销售的总业绩被人津津乐道,作为吃瓜群众我也很喜欢八卦这类事儿。那么既然最基层的销售人员可以被业绩考核,CEO当然的核心竞争力也是帮公司赚到多少钱了。

  成功的营销人,首先要有企图心,知道自己的终极目标是什么,然后第二步,围绕这个目标做职业规划,逐步显示出自己的无法替代性,即核心竞争力。

  洞察力、分析力、创造力等等,都是在营销工作中非常重要的一些思维能力,它既来源于天赋,也来源于一个人的成长过程中的培养。为什么大家坐在一起开会,有的人很容易看到问题的本质,而有的人总是抓不住重点?

  为什么有的人提出的解决方案思路清晰,而有的人的解决方案全是套路?为什么有的人一会儿一个创意,而有的人憋半天也憋不出什么东西来?这些东西看似很虚,不过这显然也是您相对别人客观存在的竞争力,不如您的人就是不如您。

  我见过很多营销人员早出晚归不辞辛苦,但一张口就是这款产品和,比某某某产品如何便宜、不买一定后悔等等,这些人真的不缺乏激情让其营销表述有强迫之嫌,往往引人反感。

  作为营销人员激情一定要有,但水平也要有,还要专业,你必须比顾客了解产品,明白产品的生产情况,研发情况,品质情况,然后是市场情况,了如指掌后,水平出来了,再有点激情,那么一定是事半功倍。

  做营销是必然要面对客户的,如果你能有意识地在长期的营销工作中去接触、去积累、去维护各式各样的客户资源,这对于一些希望未来有一天,自立门户创业的营销人来说,也是重要竞争力,毕竟客户直接关乎项目的营收、利润、和生存发展,而且即便是跳槽,手里拥有客户资源,也是非常有底气的一个竞争优势。别说接触客户都是销售的事,我一直觉得,连客户都懒得去接触的营销人,不可能真的把营销做好。

  通俗说就是,让你利用有限的资金能做到比别人更高的指标。企业考核往往不只是销量,还有美誉度,社交媒体的互动量,转发量,百度指数的表现等等,你从基层起就要有意识地去追踪各种营销活动的数据,搞清楚投什么媒体,做什么活动是最有效的,把它总结下来成为你的知识体系,并且融会贯通。

  一个营销人知道自己的目的地,比起70%盲目行走的同行,他已经领先三公里了。在实际工作中,有很多机会遇到各种营销人,当然最多的是老板和营销总监,作为营销策划人来说,我的工作就是为企业构建营销策略和提供落地设计,营销的成功与否主要是看老板们的核心战略靠不靠谱,其次才是营销策略和策略的落地实施的各种细节问题。

  以上内容希望能够帮到您,感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注,如果您信任我们,请关注我们。返回搜狐,查看更多

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